第45章 面试
启航电子这次招聘登出的广告是招一名前台，一名后勤人力，一名出纳，还有市场业务员若干。
陆岚会把递来的简历按照顺序整理好送进去，然后叫人进入会议室面试。
杨帆其实对今天的面试并没有过高的要求，只要能找到几个可用之人，能把公司的业务架子先撑起来就行。
所以杨帆采用了最简单的面试法子，由浅入深的问一些岗位相关和个人相关的问题。只要看初次面试的流程，看看面试者准备的精心程度，大概就能初步决定能要的人。毕竟准备的越充分，大多数时候都证明这个人对这次工作很重视，而且珍惜这次机会。
看过四个人的简历后，杨帆心说巧了，这四个人居然都是面试市场销售岗位的。能来这么早的必然是对这份工作很感兴趣或者很需要的，这一点从四个人的简历上大致就能看出端倪。
李大海，男，31岁，曾干过纺织厂销售科副科长。
高小川，男，27岁，在中关村租过柜台卖过机箱键盘。
原野，男，19岁，菜市场卖过菜！
刘紫萍，女26岁，百货商场售货员。
杨帆略带玩味的看着刘紫萍的简历，这百货商场的售货员可是有国家编制的公职人员，又是个女人，居然也选择下海，这可不一般呐。
杨帆想了想，让陆岚通知四个人一起进来。
会议室内，杨帆和每一个人都握手欢迎自我介绍，三位男士的力度适中，表现了重视的态度，而女士则是礼貌的一搭，便收回了手。刘紫萍微微一笑，对这位看起来似乎年纪不大的杨老板颇具好感。
他和刘全坐定，让四人围着会议桌坐下，然后相互讨论了一下各自对销售人员的理解。每个人都发表着意见，刘全拿着本本在那里写写画画，记录着谈话的要点。
杨帆待他们都说完，然后笑着说道：“你们每个人都对销售有一些理解，但都不全面。大家所理解的销售就是卖东西，把我们的产品卖给经销商，卖给客户。这个理解不能算错，但至少不全面。在西方管理学中，销售不只是要给客户提供产品，更要根据市场和客户，分析市场变化和客户需求，从而指导产品设计。尤其要根据客户的需求，去为他们提供可靠的解决方案。广告、促销、展览、服务，甚至售后都是销售的一部分。
刚才听了大家的发言，我对各位都有一些期许。俗话说早起的鸟儿有虫吃，各位能够在我们面试时间还没开始之前一小时就到了这里，就充分体现了一个销售人员应该有的业务素质和能力。各位都有潜力成为精英销售人员，我欢迎四位能够加入启航电子科技，试用期三个月，工资按照行业标准足额发，不过试用期期间没有销售提成。各位如果同意，可以在这份劳动合同上签字。”
一听说是试用期能够足额发工资，四个人都是满意点头，对这家公司的信任感倍增。社会上不乏利用试用期骗人的，试用期不给工资或者只给一半工资，等把人用完之后，通知试用不合格。这种骗取廉价劳动力的还算是好的。还有的人利用试用期员工渴望正式工作的心理，谎称交纳工作保证金就可以立即转正，拿全额工资。结果大家交完了保证金，还等不到月底发工资，老板就圈着钱跑路了！
所以杨帆给的诚意还是满满的，四人看了一遍合同，没有发现什么问题后，都当场签下了名字。
刘全收起合同去加盖公章，
杨帆笑着从口袋里拿出来一台状元郎中英文双语电子词典递给四人穿越。
“签了合同各位就是启航电子科技的一份子了，公司能够欣欣向荣，各位的收入自然也会水涨船高，所以希望我能与诸君共同努力创造辉煌！”
鼓掌过后，杨帆继续介绍道：“大家看的这个东西叫电子词典，把厚厚的牛津双语词典装进了这台小小的机器。它不但可以实现快捷有效的单词查询，高端机型还有朗读发声功能。这个东西是我与华清大学的博士生导师共同设计研发的产品，专利和商标都已经弯成注册，这在国内是属于首创的产品。我们下一步的工作计划，就是要把这个小机器，卖给每一次学英文的人，-带给他们方便，带给我们成功和财富。”
四人当中学历最高的是李大海，大专文凭毕业，对学英语并不陌生。他只是简单的尝试了几下，心中就觉得这个东西肯定能火，简直是太方便了。他之前在纺织厂干销售，每天就是坐在家里等客户来。每次都是招待客户喝出血才好谈定销售额，为了自己别英年早逝死在酒桌上，他便想着停薪留职，下海试试水。
高小川和原野都是小学文化，对英语什么一窍不通，不过看到还附带着计算器功能，高小川便心说这个机器还是的多功能的哟。他俩都属于失败的人，高小川的键盘柜台赚到的微薄费用几乎连月钱都不够支付。而原野就是想出来试试，一是赚钱养活自己，另一个目的也是想看看人家是怎么做一个公司的。
而原野的目的就很单纯了，他已经年满18岁了，家里还有几个弟弟妹妹，他要赚钱供他们读书。
刘紫萍看着手中的电子词典却是暗暗心惊，她在百货大楼卖货，那是见过世面的，百货大楼什么商品没卖过？向自己手里这样的产品，居然诞生于这样一家初创公司，而不是那些电子大厂。这样刘紫萍更加对杨帆刮目相看。
杨帆思考了一会然后说道：“现有的经销商最好是逐户谈一谈，不能让他们吃亏。至于其他省的经销商，我觉得在重要市场区域比如省会城市和计划单列市，最好还是采用市级代理，好加强管控，尽量避免重要市场被一家经销商把控的情况。而在一些欠发达地区可以采用省代模式，减少渠道成本，加快铺货速度。”
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陆岚会把递来的简历按照顺序整理好送进去，然后叫人进入会议室面试。
杨帆其实对今天的面试并没有过高的要求，只要能找到几个可用之人，能把公司的业务架子先撑起来就行。
所以杨帆采用了最简单的面试法子，由浅入深的问一些岗位相关和个人相关的问题。只要看初次面试的流程，看看面试者准备的精心程度，大概就能初步决定能要的人。毕竟准备的越充分，大多数时候都证明这个人对这次工作很重视，而且珍惜这次机会。
看过四个人的简历后，杨帆心说巧了，这四个人居然都是面试市场销售岗位的。能来这么早的必然是对这份工作很感兴趣或者很需要的，这一点从四个人的简历上大致就能看出端倪。
李大海，男，31岁，曾干过纺织厂销售科副科长。
高小川，男，27岁，在中关村租过柜台卖过机箱键盘。
原野，男，19岁，菜市场卖过菜！
刘紫萍，女26岁，百货商场售货员。
杨帆略带玩味的看着刘紫萍的简历，这百货商场的售货员可是有国家编制的公职人员，又是个女人，居然也选择下海，这可不一般呐。
杨帆想了想，让陆岚通知四个人一起进来。
会议室内，杨帆和每一个人都握手欢迎自我介绍，三位男士的力度适中，表现了重视的态度，而女士则是礼貌的一搭，便收回了手。刘紫萍微微一笑，对这位看起来似乎年纪不大的杨老板颇具好感。
他和刘全坐定，让四人围着会议桌坐下，然后相互讨论了一下各自对销售人员的理解。每个人都发表着意见，刘全拿着本本在那里写写画画，记录着谈话的要点。
杨帆待他们都说完，然后笑着说道：“你们每个人都对销售有一些理解，但都不全面。大家所理解的销售就是卖东西，把我们的产品卖给经销商，卖给客户。这个理解不能算错，但至少不全面。在西方管理学中，销售不只是要给客户提供产品，更要根据市场和客户，分析市场变化和客户需求，从而指导产品设计。尤其要根据客户的需求，去为他们提供可靠的解决方案。广告、促销、展览、服务，甚至售后都是销售的一部分。
刚才听了大家的发言，我对各位都有一些期许。俗话说早起的鸟儿有虫吃，各位能够在我们面试时间还没开始之前一小时就到了这里，就充分体现了一个销售人员应该有的业务素质和能力。各位都有潜力成为精英销售人员，我欢迎四位能够加入启航电子科技，试用期三个月，工资按照行业标准足额发，不过试用期期间没有销售提成。各位如果同意，可以在这份劳动合同上签字。”
一听说是试用期能够足额发工资，四个人都是满意点头，对这家公司的信任感倍增。社会上不乏利用试用期骗人的，试用期不给工资或者只给一半工资，等把人用完之后，通知试用不合格。这种骗取廉价劳动力的还算是好的。还有的人利用试用期员工渴望正式工作的心理，谎称交纳工作保证金就可以立即转正，拿全额工资。结果大家交完了保证金，还等不到月底发工资，老板就圈着钱跑路了！
所以杨帆给的诚意还是满满的，四人看了一遍合同，没有发现什么问题后，都当场签下了名字。
刘全收起合同去加盖公章，
杨帆笑着从口袋里拿出来一台状元郎中英文双语电子词典递给四人穿越。
“签了合同各位就是启航电子科技的一份子了，公司能够欣欣向荣，各位的收入自然也会水涨船高，所以希望我能与诸君共同努力创造辉煌！”
鼓掌过后，杨帆继续介绍道：“大家看的这个东西叫电子词典，把厚厚的牛津双语词典装进了这台小小的机器。它不但可以实现快捷有效的单词查询，高端机型还有朗读发声功能。这个东西是我与华清大学的博士生导师共同设计研发的产品，专利和商标都已经弯成注册，这在国内是属于首创的产品。我们下一步的工作计划，就是要把这个小机器，卖给每一次学英文的人，-带给他们方便，带给我们成功和财富。”
四人当中学历最高的是李大海，大专文凭毕业，对学英语并不陌生。他只是简单的尝试了几下，心中就觉得这个东西肯定能火，简直是太方便了。他之前在纺织厂干销售，每天就是坐在家里等客户来。每次都是招待客户喝出血才好谈定销售额，为了自己别英年早逝死在酒桌上，他便想着停薪留职，下海试试水。
高小川和原野都是小学文化，对英语什么一窍不通，不过看到还附带着计算器功能，高小川便心说这个机器还是的多功能的哟。他俩都属于失败的人，高小川的键盘柜台赚到的微薄费用几乎连月钱都不够支付。而原野就是想出来试试，一是赚钱养活自己，另一个目的也是想看看人家是怎么做一个公司的。
而原野的目的就很单纯了，他已经年满18岁了，家里还有几个弟弟妹妹，他要赚钱供他们读书。
刘紫萍看着手中的电子词典却是暗暗心惊，她在百货大楼卖货，那是见过世面的，百货大楼什么商品没卖过？向自己手里这样的产品，居然诞生于这样一家初创公司，而不是那些电子大厂。这样刘紫萍更加对杨帆刮目相看。
杨帆思考了一会然后说道：“现有的经销商最好是逐户谈一谈，不能让他们吃亏。至于其他省的经销商，我觉得在重要市场区域比如省会城市和计划单列市，最好还是采用市级代理，好加强管控，尽量避免重要市场被一家经销商把控的情况。而在一些欠发达地区可以采用省代模式，减少渠道成本，加快铺货速度。”
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