第62章 布局标王
1993年的春节，杨志远家过的无比冷清，没有往年工友同事们的拜年，没有亲朋好友们的聚会，只有他们一家三口再新布置的家中渡过。
其实杨帆很习惯这样的春节，后世很多年，他都是和妈妈这样过年的。杨志远却明显有些不适应，烦躁的时候会点上一支烟，站在阳台上闷抽。
于是杨帆提议开着厂里的桑塔纳去五台山许个愿吧，顺便游玩一番。
初七，晋省远大保健食品有限公司正式开工，调试了两个月的生产线运转的相当完美。一批接一批的七个核桃口服液从生产线上流水下来。
新厂新气象，也是为了防止假冒。龙城新厂生产的产品包装全部换了新规格，一是封面增加了婉君的代言像，二是增加了包装剂量，在价格不变的基础上，精品装增加到了一盒十支，标准装也增加到了一盒十二支。
虽然成本增加了，但远大厂的利润不降反升，原因就在于全国招商是用的竞拍模式，各地的代理商的出厂提货价格远不是在魏市时的水平能比。而晋省1993年全省的代理资格杨志远没有拿出来竞拍，而是直接给了龙城三晋红星贸易公司，保证金和提货价都按先前的合同走。
这就是杨志远的投桃报李，也是他为人做事的准则。
学校2月9号开学，杨帆打算提前一个礼拜返京。
他专门上门拜访了省宣传部的李传胜，给他讲了这段时间七个核桃不平凡的发展境遇和状元郎电子词典的顺利开局，还带了几台状元郎e200的新机给他试用。没有这位老哥的帮忙介绍，杨帆相信央视的广告时段是没那么容易能够谈好的。投桃报李那可是老杨家的家训！
他还抽空回了一趟魏市，代表父母看望了爷爷奶奶和姥姥姥爷。在小叔家喝了一顿酒，顺便把他的三万块钱还了回去，他家可不像外界谣传的那样要面临破产。
杨帆把刘全带回来的一大包礼物拿到了老刘厂长家，临走留下了一万元，他告诉老刘，这是刘全今年的年终奖，刘母当时就泪流满面。
走亲访友之余，他还抽出时间，专门和丁华嘀嘀咕咕的密谋了一个下午，把聂华强给安排了个明明白白，只等着2月的数据一拿到手，就开始全线发动！
这个春节，杨帆像只勤劳的小蜜蜂，一点一点的飞舞着自己的布局，只为一击必杀聂华强，同时震慑所有那些想打假冒伪劣他家产品主意的人。
为此，回到京城他第一时间就去拜访了央视广告部的陈主任。
“陈主任央视广告的影响力当真是核弹级别，现在一月数据出来，七个核桃的全国销量第一个月就突破了八千万！状元郎电子词典的全国出货量也达到了5万3千台，直接销售额超过两千万。”
“呵呵，这也是小杨你经营有方，我可是听说了你在王府百货的广告创意了，真是惊艳啊，要不是你自己在做企业，我肯定向台里推荐，等你毕业时死活得把你要到央视广告部来给我当副手。”
“主任您谬赞了，我就是想到了什么就瞎尝试，算是瞎猫碰上死耗子，运气好。王府百货的郑副就总笑骂我是败家子浪费钱呢。”
“嘿嘿，他那是得了便宜还卖乖。”
杨帆陪着笑，也不接这话，转而说道央视广告上。
“陈主任，说道广告资源，其实咱们央视好几套节目，为何不搞一个资源联动呢？”
陈凯心下一动，立即来了兴趣，
眼前这个华清的高才生，商业头脑是已经证明了的好。他很想听听对方的高论。
“其实现在央视的广告资源按照时间段分散出售，真正能卖的上价格的就那几个短短的时间段。而大量的非热点时段却是存在卖不出价，甚至是资源浪费。咱们广告部完全可以统筹一下现下的广告资源，用热门时段搭配非热门时间，做成一个整体打包方案，一方面可以更大程度的利用资源，另一方面也给了企业一个多方位立体展示空间，从而提高央视广告资源的整体价值。”
陈凯吧砸吧砸嘴，越琢磨也觉得这个点子有很强的可操作性。看向杨帆的眼神不由的更加欣赏起来。
杨帆在琢磨要不要把央视95年的标王点子提前给陈凯讲一讲，这个注定会引起华夏大地追捧，红极一时的央视标王绝对能给央视广告部插上腾飞的翅膀。而做为部长的陈凯必然是获利最丰厚的一位。
“陈主任，其实我还有一个大胆的想法。”
“说！只要是你的想法，我都想听听。别叫陈主任，你可是传胜的小兄弟，以后你就叫陈哥或者凯哥都行。”
“那好，陈哥。”
杨帆从善如流，他知道自己的建议得到了陈凯的重视，大家的关系也算是更近一步。
“陈哥，央视现在最有影响力的就是新闻联播后到天气预报前的那十条左右的广告，您何不把这个时间段的广告拿出来，在举办广告招标大会时，进行一下包装。”
“如何包装？”
“咱们中国人，凡事最看重个第一。那就把第一条广告拿出来，做出一个标王的概念。通过集中央视的宣传报道资源，将标王广告套餐的威力发挥出来，只要能扶持起一两届的标王明星企业，-让明星企业展现出市场奇迹。那央视标王的概念就会深入人心，被所有企业在争相追逐。
有了企业的追逐，标王概念一定会被企业拍出一个天价。到时候央视广告部在商界的影响力也将无与伦比，连带着整个央视广告费用，尤其是标王后面的几条广告也会身价倍增。”
牛逼！
陈凯一拍大腿，连酒也不喝了，拉着杨帆就要往办公室跑。他怕一会喝多了把这么重要的策划给忘了！
在陈凯的办公室，杨帆和他写写画画一下午，终于完成了一份策划草案，陈凯看着这份草案心中激动莫名。他知道这份方案的份量，只要报到台领导那里，绝对能受到重视。如果真能如杨帆说的那样，与企业相辅相成，一举成功。那自己飞黄腾达就是指日可待啊！
说道于企业相辅相成，眼前这个小子不就是个绝佳的选择么，还有谁比他更熟悉这套方案的运作？
“老弟，如果今秋举办明年的标王招标大会，你有没有信心拿下明年标王，给咱们打一个开门红？”
“哈，如果有这样的机会能和央妈合作，那我可是哭着喊着都来呀。”
“央妈？”陈凯愣了几秒，才恍然大悟。“你个臭小子，你这是把央视当娘家了啊！”
“那可不，我从做企业的第一天开始，就在央视广告的光环下，能够有今天的增长和进步离不开央视广告的加持，离不开陈哥当时的关照！吃水不忘挖井人嘛。”
“呵呵，好！你这个小兄弟我是交定了。”陈凯拍着杨帆的肩膀，心中赞叹不已。
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其实杨帆很习惯这样的春节，后世很多年，他都是和妈妈这样过年的。杨志远却明显有些不适应，烦躁的时候会点上一支烟，站在阳台上闷抽。
于是杨帆提议开着厂里的桑塔纳去五台山许个愿吧，顺便游玩一番。
初七，晋省远大保健食品有限公司正式开工，调试了两个月的生产线运转的相当完美。一批接一批的七个核桃口服液从生产线上流水下来。
新厂新气象，也是为了防止假冒。龙城新厂生产的产品包装全部换了新规格，一是封面增加了婉君的代言像，二是增加了包装剂量，在价格不变的基础上，精品装增加到了一盒十支，标准装也增加到了一盒十二支。
虽然成本增加了，但远大厂的利润不降反升，原因就在于全国招商是用的竞拍模式，各地的代理商的出厂提货价格远不是在魏市时的水平能比。而晋省1993年全省的代理资格杨志远没有拿出来竞拍，而是直接给了龙城三晋红星贸易公司，保证金和提货价都按先前的合同走。
这就是杨志远的投桃报李，也是他为人做事的准则。
学校2月9号开学，杨帆打算提前一个礼拜返京。
他专门上门拜访了省宣传部的李传胜，给他讲了这段时间七个核桃不平凡的发展境遇和状元郎电子词典的顺利开局，还带了几台状元郎e200的新机给他试用。没有这位老哥的帮忙介绍，杨帆相信央视的广告时段是没那么容易能够谈好的。投桃报李那可是老杨家的家训！
他还抽空回了一趟魏市，代表父母看望了爷爷奶奶和姥姥姥爷。在小叔家喝了一顿酒，顺便把他的三万块钱还了回去，他家可不像外界谣传的那样要面临破产。
杨帆把刘全带回来的一大包礼物拿到了老刘厂长家，临走留下了一万元，他告诉老刘，这是刘全今年的年终奖，刘母当时就泪流满面。
走亲访友之余，他还抽出时间，专门和丁华嘀嘀咕咕的密谋了一个下午，把聂华强给安排了个明明白白，只等着2月的数据一拿到手，就开始全线发动！
这个春节，杨帆像只勤劳的小蜜蜂，一点一点的飞舞着自己的布局，只为一击必杀聂华强，同时震慑所有那些想打假冒伪劣他家产品主意的人。
为此，回到京城他第一时间就去拜访了央视广告部的陈主任。
“陈主任央视广告的影响力当真是核弹级别，现在一月数据出来，七个核桃的全国销量第一个月就突破了八千万！状元郎电子词典的全国出货量也达到了5万3千台，直接销售额超过两千万。”
“呵呵，这也是小杨你经营有方，我可是听说了你在王府百货的广告创意了，真是惊艳啊，要不是你自己在做企业，我肯定向台里推荐，等你毕业时死活得把你要到央视广告部来给我当副手。”
“主任您谬赞了，我就是想到了什么就瞎尝试，算是瞎猫碰上死耗子，运气好。王府百货的郑副就总笑骂我是败家子浪费钱呢。”
“嘿嘿，他那是得了便宜还卖乖。”
杨帆陪着笑，也不接这话，转而说道央视广告上。
“陈主任，说道广告资源，其实咱们央视好几套节目，为何不搞一个资源联动呢？”
陈凯心下一动，立即来了兴趣，
眼前这个华清的高才生，商业头脑是已经证明了的好。他很想听听对方的高论。
“其实现在央视的广告资源按照时间段分散出售，真正能卖的上价格的就那几个短短的时间段。而大量的非热点时段却是存在卖不出价，甚至是资源浪费。咱们广告部完全可以统筹一下现下的广告资源，用热门时段搭配非热门时间，做成一个整体打包方案，一方面可以更大程度的利用资源，另一方面也给了企业一个多方位立体展示空间，从而提高央视广告资源的整体价值。”
陈凯吧砸吧砸嘴，越琢磨也觉得这个点子有很强的可操作性。看向杨帆的眼神不由的更加欣赏起来。
杨帆在琢磨要不要把央视95年的标王点子提前给陈凯讲一讲，这个注定会引起华夏大地追捧，红极一时的央视标王绝对能给央视广告部插上腾飞的翅膀。而做为部长的陈凯必然是获利最丰厚的一位。
“陈主任，其实我还有一个大胆的想法。”
“说！只要是你的想法，我都想听听。别叫陈主任，你可是传胜的小兄弟，以后你就叫陈哥或者凯哥都行。”
“那好，陈哥。”
杨帆从善如流，他知道自己的建议得到了陈凯的重视，大家的关系也算是更近一步。
“陈哥，央视现在最有影响力的就是新闻联播后到天气预报前的那十条左右的广告，您何不把这个时间段的广告拿出来，在举办广告招标大会时，进行一下包装。”
“如何包装？”
“咱们中国人，凡事最看重个第一。那就把第一条广告拿出来，做出一个标王的概念。通过集中央视的宣传报道资源，将标王广告套餐的威力发挥出来，只要能扶持起一两届的标王明星企业，-让明星企业展现出市场奇迹。那央视标王的概念就会深入人心，被所有企业在争相追逐。
有了企业的追逐，标王概念一定会被企业拍出一个天价。到时候央视广告部在商界的影响力也将无与伦比，连带着整个央视广告费用，尤其是标王后面的几条广告也会身价倍增。”
牛逼！
陈凯一拍大腿，连酒也不喝了，拉着杨帆就要往办公室跑。他怕一会喝多了把这么重要的策划给忘了！
在陈凯的办公室，杨帆和他写写画画一下午，终于完成了一份策划草案，陈凯看着这份草案心中激动莫名。他知道这份方案的份量，只要报到台领导那里，绝对能受到重视。如果真能如杨帆说的那样，与企业相辅相成，一举成功。那自己飞黄腾达就是指日可待啊！
说道于企业相辅相成，眼前这个小子不就是个绝佳的选择么，还有谁比他更熟悉这套方案的运作？
“老弟，如果今秋举办明年的标王招标大会，你有没有信心拿下明年标王，给咱们打一个开门红？”
“哈，如果有这样的机会能和央妈合作，那我可是哭着喊着都来呀。”
“央妈？”陈凯愣了几秒，才恍然大悟。“你个臭小子，你这是把央视当娘家了啊！”
“那可不，我从做企业的第一天开始，就在央视广告的光环下，能够有今天的增长和进步离不开央视广告的加持，离不开陈哥当时的关照！吃水不忘挖井人嘛。”
“呵呵，好！你这个小兄弟我是交定了。”陈凯拍着杨帆的肩膀，心中赞叹不已。
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