第75章 筹备通讯实验室
杨帆上午在公司召开会议，部署领航寻呼机的生产订单事宜。
“总的原则是现先小批量生产一批，提供给我们的经销商，试一试市场反馈。王明，你给各百货专柜协商一下，在我们的专柜上，摆上我们的寻呼机。另外，你跑一下邮电局寻呼台，看看能不能谈一个集体入网的优惠协议，让客户在我们的专柜上买了机器后，我们可以帮客户一站式入网。另外顺便调查一下邮电局周边的寻呼机市场情况。”
“好的，杨总。”
“大海，这次寻呼机的省外推广，现有代理商网络是关键，你这边近期多跑跑外地，大的经销商都去拜访一下，推一推领航传呼机，以北方为主，顺便实地了解一下各地寻呼机的市场情况。”
“好的。”
在听取了各部门的近况后，杨帆把刘全、王露露和沈云莲留了下来。关于公司下一步的重大方向，杨帆需要听一这几位的意见。
“我们前四个月销售额达到了4200万元，净利润将近1500万，这得益于我们市场先行的优势，同时也因为央视广告费用等成本由母公司承担了。按着这个趋势，我们上半年的销售额能超过6000万，利润也必然在2200万以上，除过计提600万研发经费后，还有1600万元。对于这笔钱的使用方向，我有一个想法。那就是筹建一块我们自己的办公和实验大楼。”
刘全一拍大腿，乐道：“这主意好啊，我们的钱够么？”
沈云莲也皱着眉头在仔细的盘算着。
“沈主管的想法呢？”
“按照目前我们得到的市场反馈和一些消息，下半年就会有别的品牌的电子词典加入市场，到时候后必然会冲击我们的销售额和利润。而且今年外企进入中关村的步伐这么大，好多人都说竞争会加剧。这个时候把大笔资金投入到固定资产基建中去，会让我们抗风险的能力减低，甚至是成为拖累。”
“露露呢？”
“老板，大主意你拿，这方面我不懂，我只是觉得我们现在发展的很快，要是有自己的办公场所就太好了，员工的归属感也会极大增强。要不我们先盖个小一点的？”
杨帆被王露露的语气逗笑了，不过也不失为一种变通，现金为王嘛，因为盖楼而把资金链撑的太紧绝对是冒险的行为。
中关村高新技术园区作为国内IT业的龙头，今年就将迎来“八国联军”进村。惠普、康柏、宏基等国际大企业一下子都涌来了中关村，把国内整个IT产业都整的风声鹤唳没有信心了。
而到明年，微软进入中国，国内的软件企业更是感受到狼来了的紧迫。在这样的困境下，自己的启航电子该如何在这些大公司的竞争中崛起呢？除了技术方面的追赶以外，另一个重头就是成本。
往后的未来，中关村的商务成本实在是太高了。房租、人力资源、消费等等，对于中小型、创业型的企业来讲会很难承受。中关村的支持政策的确很给力，但要支持的重点太多，大企业也多，所以即便是成长型企业就会很难。而想要享受中关村的政策和人才红利，就必须忍受这里高昂的商务成本。
93年的今天，在中关村产业园的覆盖范围已经远超过了中关村这块地理区域的地方，仍有很多的土地资源可以用来引资建设，如果杨帆不懂得利用这个好时段，那他岂不是枉费一番重来的先知先觉？
但是想要圈一块土地，
你就得有一个看上去高大上的项目，能够代表技术发展的方向，填补中关村高科技产业园的空白。如果能够得到一些更好资源的背书，那就机会更大了。
杨帆觉得就在清北这一块，建设一所通讯技术研究实验室，用科研项目把高校的资源吸引进来。为此他甚至可以让出实验室近半股份，共同把蛋糕做大。
如此这个构想能够实现，那再和管委会谈购地建楼就容易的多了。
“刘全、露露，下周开始你们把工作重心放到我们的实验室建设这一块来，跟着我跑几家高校，争取能把通讯研究实验室的框架跑下来。沈主管，你这边做好财务准备，近期尽量回笼资金，代工厂的货款结算压到底线。除了领航寻呼机上市销售必要的开支，其余开支项目尽量缩减。”
通讯实验室的筹备必然少不了张学斌这位顾问的出力，有了华清电子工程系的穿针引线，各高校的相关院系的参与热情明显很高。学术圈资深的教授们对实验室的运作模式，探讨的往往十分深入，提出不少建设性的意见。
杨帆在大家意见的基础上，在实验室开创伊始，便设计出一套闭循环研发机制。即从基础理论技术研究起步，从研究成果中选择有应用前景的技术组织团队攻关，然后形成设计或者模型。将模型交给生产部门生产，然后由销售部门投放市场。市场售后部门会收集产品的市场反馈交给实验室，做为下一个起步选题的研究方向。
通过这样的机制，把科学家、研究员、工程师、企业家都纳入产品研发链条。杨帆相信只要利润分配机制设置合理下，这套机制一定会源源不断的吸纳进人才和项目，给启航带来符合市场需求的产品和企业核心竞争力。
做好了前期准备，杨帆再次来到华清电子工程系。
杨帆在电子工程系教授们中的知名度绝对比在经管院那边要高的多。系主任邓强亲自出席了这次与启航电子科技发展有限公司的洽谈。
“小杨啊，你仔细给老师们说说这个实验室的想法和定位。-有老张的模式在前，我想不少的教授都对你这个实验室感兴趣。”
“邓老师，想法还是从张老师那里得到的灵感。”
杨帆第一句话就把帽子带到张学斌头上，张学斌搓了搓牙花子，感觉这10万元顾问费怕是除了出主意外拉关系外，还得给这小子当背锅侠啊。
“呵呵，老张的实践经验很丰富，详细说说吧。”
“启航电子科技在推出状元郎电子词典后，从市场上陆续收到了很多的反馈，很多反馈都是极有前沿性的，比如在电子词典的基础上，增加一些商务功能，比如速记本，名片夹等等，但是市场需求和技术实现之间往往隔着鸿沟。
启航电子想要新创，但是我比较擅长市场方面的推广策划，在技术方面就真的心有余力不足了。
所以我希望依靠咱们系的技术力量，来补齐启航电子的短板。前期找张老师做了个实践，没想到这样的实践尝试很受老师们关注呀，还给了我一个公子哥的外号。”
哈哈哈，在场的教授们都笑了。
一位教授大概是和张学斌私交很好，直接就指着他说：“这事儿就得怪老张，我们一年的工资奖金还不到一万块钱，老张给你当个顾问就一年拿十万，你让大家情何以堪呀。这老小子还拿着钱在王庄给他的两个闺女买了两套房，你说能不叫大家眼红么。”
“就是，他家闺女和我家小子谈恋爱，本来门当户对的，被这么一搞，搞的我儿子都不自信了。”
哈哈哈！又是一阵的笑声，会场的气氛也轻松活跃了起来。
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“总的原则是现先小批量生产一批，提供给我们的经销商，试一试市场反馈。王明，你给各百货专柜协商一下，在我们的专柜上，摆上我们的寻呼机。另外，你跑一下邮电局寻呼台，看看能不能谈一个集体入网的优惠协议，让客户在我们的专柜上买了机器后，我们可以帮客户一站式入网。另外顺便调查一下邮电局周边的寻呼机市场情况。”
“好的，杨总。”
“大海，这次寻呼机的省外推广，现有代理商网络是关键，你这边近期多跑跑外地，大的经销商都去拜访一下，推一推领航传呼机，以北方为主，顺便实地了解一下各地寻呼机的市场情况。”
“好的。”
在听取了各部门的近况后，杨帆把刘全、王露露和沈云莲留了下来。关于公司下一步的重大方向，杨帆需要听一这几位的意见。
“我们前四个月销售额达到了4200万元，净利润将近1500万，这得益于我们市场先行的优势，同时也因为央视广告费用等成本由母公司承担了。按着这个趋势，我们上半年的销售额能超过6000万，利润也必然在2200万以上，除过计提600万研发经费后，还有1600万元。对于这笔钱的使用方向，我有一个想法。那就是筹建一块我们自己的办公和实验大楼。”
刘全一拍大腿，乐道：“这主意好啊，我们的钱够么？”
沈云莲也皱着眉头在仔细的盘算着。
“沈主管的想法呢？”
“按照目前我们得到的市场反馈和一些消息，下半年就会有别的品牌的电子词典加入市场，到时候后必然会冲击我们的销售额和利润。而且今年外企进入中关村的步伐这么大，好多人都说竞争会加剧。这个时候把大笔资金投入到固定资产基建中去，会让我们抗风险的能力减低，甚至是成为拖累。”
“露露呢？”
“老板，大主意你拿，这方面我不懂，我只是觉得我们现在发展的很快，要是有自己的办公场所就太好了，员工的归属感也会极大增强。要不我们先盖个小一点的？”
杨帆被王露露的语气逗笑了，不过也不失为一种变通，现金为王嘛，因为盖楼而把资金链撑的太紧绝对是冒险的行为。
中关村高新技术园区作为国内IT业的龙头，今年就将迎来“八国联军”进村。惠普、康柏、宏基等国际大企业一下子都涌来了中关村，把国内整个IT产业都整的风声鹤唳没有信心了。
而到明年，微软进入中国，国内的软件企业更是感受到狼来了的紧迫。在这样的困境下，自己的启航电子该如何在这些大公司的竞争中崛起呢？除了技术方面的追赶以外，另一个重头就是成本。
往后的未来，中关村的商务成本实在是太高了。房租、人力资源、消费等等，对于中小型、创业型的企业来讲会很难承受。中关村的支持政策的确很给力，但要支持的重点太多，大企业也多，所以即便是成长型企业就会很难。而想要享受中关村的政策和人才红利，就必须忍受这里高昂的商务成本。
93年的今天，在中关村产业园的覆盖范围已经远超过了中关村这块地理区域的地方，仍有很多的土地资源可以用来引资建设，如果杨帆不懂得利用这个好时段，那他岂不是枉费一番重来的先知先觉？
但是想要圈一块土地，
你就得有一个看上去高大上的项目，能够代表技术发展的方向，填补中关村高科技产业园的空白。如果能够得到一些更好资源的背书，那就机会更大了。
杨帆觉得就在清北这一块，建设一所通讯技术研究实验室，用科研项目把高校的资源吸引进来。为此他甚至可以让出实验室近半股份，共同把蛋糕做大。
如此这个构想能够实现，那再和管委会谈购地建楼就容易的多了。
“刘全、露露，下周开始你们把工作重心放到我们的实验室建设这一块来，跟着我跑几家高校，争取能把通讯研究实验室的框架跑下来。沈主管，你这边做好财务准备，近期尽量回笼资金，代工厂的货款结算压到底线。除了领航寻呼机上市销售必要的开支，其余开支项目尽量缩减。”
通讯实验室的筹备必然少不了张学斌这位顾问的出力，有了华清电子工程系的穿针引线，各高校的相关院系的参与热情明显很高。学术圈资深的教授们对实验室的运作模式，探讨的往往十分深入，提出不少建设性的意见。
杨帆在大家意见的基础上，在实验室开创伊始，便设计出一套闭循环研发机制。即从基础理论技术研究起步，从研究成果中选择有应用前景的技术组织团队攻关，然后形成设计或者模型。将模型交给生产部门生产，然后由销售部门投放市场。市场售后部门会收集产品的市场反馈交给实验室，做为下一个起步选题的研究方向。
通过这样的机制，把科学家、研究员、工程师、企业家都纳入产品研发链条。杨帆相信只要利润分配机制设置合理下，这套机制一定会源源不断的吸纳进人才和项目，给启航带来符合市场需求的产品和企业核心竞争力。
做好了前期准备，杨帆再次来到华清电子工程系。
杨帆在电子工程系教授们中的知名度绝对比在经管院那边要高的多。系主任邓强亲自出席了这次与启航电子科技发展有限公司的洽谈。
“小杨啊，你仔细给老师们说说这个实验室的想法和定位。-有老张的模式在前，我想不少的教授都对你这个实验室感兴趣。”
“邓老师，想法还是从张老师那里得到的灵感。”
杨帆第一句话就把帽子带到张学斌头上，张学斌搓了搓牙花子，感觉这10万元顾问费怕是除了出主意外拉关系外，还得给这小子当背锅侠啊。
“呵呵，老张的实践经验很丰富，详细说说吧。”
“启航电子科技在推出状元郎电子词典后，从市场上陆续收到了很多的反馈，很多反馈都是极有前沿性的，比如在电子词典的基础上，增加一些商务功能，比如速记本，名片夹等等，但是市场需求和技术实现之间往往隔着鸿沟。
启航电子想要新创，但是我比较擅长市场方面的推广策划，在技术方面就真的心有余力不足了。
所以我希望依靠咱们系的技术力量，来补齐启航电子的短板。前期找张老师做了个实践，没想到这样的实践尝试很受老师们关注呀，还给了我一个公子哥的外号。”
哈哈哈，在场的教授们都笑了。
一位教授大概是和张学斌私交很好，直接就指着他说：“这事儿就得怪老张，我们一年的工资奖金还不到一万块钱，老张给你当个顾问就一年拿十万，你让大家情何以堪呀。这老小子还拿着钱在王庄给他的两个闺女买了两套房，你说能不叫大家眼红么。”
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