第83章 下套
刘全总经理今天的心情似乎很糟糕。
好几个做事不严谨的家伙都被暴脾气的刘总骂了个狗血淋头，这其中自然少不了原野。
原野最近工作很懈怠，他早就不想在这边干了，梦想着金晖能够帮他说情，让他也跳槽去金远见。只是金晖说那边这两个月一直在研发，市场人员都没有位置，让他再等等。
因此，启航这边的工作他是能拖就拖能不管就不管。李大海最近正好在跑川省，根本没有人管他。今天被刘全抓了个现行，这家伙竟然在办公室看漫画。
这种公然摸鱼的行为自然是被刘全骂了，而且还是叫到办公室骂了十分钟都不带重样的。幸好沈云莲进来了，给刘全放下一份上半年的财务情况总结和下半年建议，才让刘全收了声。
没等沈云莲出去，刘全就接到了一个电话，就见他匆匆忙忙的叫着沈云莲直接出了公司门，像是有什么重要的客人要来拜访。
原野撇了撇嘴，刚想要扭头离开，视线从沈云莲送来的报告上扫过时立即走不动了。他又看了一眼门外，似乎没有人注意到他这里。于是原野小心的闭上门，然后飞快的拿起桌上的文件来到复印机前面。
刘全屋里的复印件性能极好，印的非常的清晰。一共八页的文稿很快就印好了。他不敢久留，赶紧把文件按着刚才的位置放回到桌上，然后把复印好的文件往衣服里面一塞，便急忙离开了总经理室。
回到工位上的原野喝了一口水，压一压飞快，。跳动的心脏。也许是因为做贼心虚，他觉得公司所有人都在偷偷的瞟他。
不行！这里待不下去了！
原野咬了咬牙，他忍辱负重不就是为了有这样的机会，能够好好报刘全一箭之仇么。现在拿到了启航的重要数据，那还留在这里干什么？拿着投名状直接去金远见，相信周总这次不会拒绝自己的。
就这么办！
于是原野假装满脸怒气的冲进王露露的办公室，然后扯着嗓子把刘全祖宗十八代都骂了一遍。然后扔下一份辞职信，扭头便离开了启航电子。
原野骂刘全大概全公司的人都听见了，看到刘全和沈云莲回来，众人都静若寒蝉，不知道刘总知道了这件事得发多大脾气。
果然，王露露跟着刘总就进了他的办公室，只不过令大家意外的是，直到王露露从办公室出来，都没听见刘总骂人的声音。
刘全看着眼前的辞职信，又看了看桌上的财务报告，他忽然站起身来走向复印机。打开纸仓后他把不厚的一叠纸拿出来一张一张的数了一遍，二十二张！
刘全脸上泛起冷笑，这里面的纸是他一张一张数好的，一共应该有三十张才对。看来原野这小子还是咬钩了啊！希望杨帆炮制的这份财务分析报告能够误导到金远见的市场策略。
金远见的办公大礼堂里乱糟糟的，原野甚至有些怀疑自己来这边是不是一个正确的决定了。好在周总很有领导气质，几句话就让原野倍感亲切。
“原经理，听说在启航电子，你是最早入职的3号员工，为何要跳槽来我这里？”
原野在菜市场里摸爬了小两年，察言观色的技能算是点满了。他看着周之缘的脸就知道这个问题很重要，如果不能取得周总信任，把他来这边也不会比在启航好多少。
“周总，我其实很佩服启航杨总的，他的年龄和我一般，人家是华清学子，年纪轻轻就创办了启航，设计出电子词典这样的产品，
简直是惊艳了市场。
而且自公司创立以来，只要是出自杨总的决策，就还没有失败的先例。启航的所有员工都是杨帆的崇拜者，我也不例外。
可是人无完人，杨总最大的问题就是他还是个学生。一大半的时间都要待在学校里。公司这边的管理他完全交给了一个什么都不懂的高中生刘全。
这刘全草包一个，脾气还十分暴躁，仗着杨帆的信任在公司里称王称霸，只要有员工入不了他的眼轻则臭骂，重则罚钱。我大概是一开始就不合刘全的眼，现在离开也是被他逼的，实在是迫不得已。”
周之缘点了点头，启航电子那个刘全他也听挖来的员工评价过，的确如这个原野所说，脾气不好还很新嫩，公司管理经验基本为零，就是杨帆的传话筒。这样的货色能当总经理，从某种程度上来看，在杨帆心里，做电子词典大概就是一时灵感做出来的创意，只是他成功的站在了市场的风口上了。
这很好，这样自己就有机会。
有了这样的认识，周之缘心情大好。这段时间状元郎电子词典发展的太快了，快到让他措手不及，让他感到焦虑。大陆的市场太广大了，稍微释放出来消费热情就让启航电子赚到手软。那么他的文曲星在市场的热情中也一定会成功的，会更加成功！
天地广阔啊。
与原野的交流也渐渐从闲聊的方式进入到了真正的环节。能让周之缘亲自来面试，金晖为他可是说了不少的好话。
“听小金说，你一直是做市场的。这次主动过来，还有一份策划带过来？”
“是的，周总。再好的产品也需要一个合适的市场推广方案，才能快速的打开市场，得到消费者认可。状元郎是以央视广告为中心，快速打响知名度，并借此打通了全国经销商的渠道。杨帆的路子厉害就厉害在他能拿到央视的广告资源。这个一般人不好模仿。”
周之缘点了点头，央视他早问过了，先不说费用高低，今年还剩的广告位根本没有什么好时段。明年的广告听说要招标，还真有点不好下手。他看了看眼前的年轻人，一副很刻意胸有成竹的样子。他就来了兴趣，想听听这个年轻人有什么想法。
原野没什么想法，他连夜围绕着从刘全办公室拿出来的报告，把上半部分的数据背了个滚瓜烂熟，然后把下半部分的下半年计划吃透后藏了下来。他现在要说的就是启航方案中的计划。
“周总，您可以先看一份材料，-出了这个门我就不承认给过您这份材料哈。”
说完将一份四页纸的财务汇报复印件递了过去。
《启航电子科技发展有限公司1993年上半年财务报告》
看着这个标题，周之缘惊奇的看了原野一眼，没想到这个家伙还能接触到启航电子这么核心的资料！虽然是复印件，但落款处盖章都在，这就能让人相信了。
“周总，在启航电子初创的时候，我就给杨总提过百货专柜的概念。我以前一直是在菜市场打拼的，很熟悉顾客的心理。百货专柜能够直接让品牌面对客户，既是将品牌理念传递给消费者的一个窗口，又是我们直接了解消费者认可度的一个点位。
从去年开始，市场的发展日新月异，我们不能只依靠代理经销商的渠道铺货，那样的弊端太大，一是渠道自己无法掌控，放到文曲星来说，如果代理商都代理了两个品牌，那必然是哪个品牌给的利润高，他们主推那个品牌。这对我们新创品牌来说是非常不利的。
二是我们的市场认可度问题，代理商不会在品牌价值上给予投入，因为品牌不是他们的。他们所有商业行为唯一的目的就是追求利润。启航电子已经占了先机，我们想要从这些方面击败他根本不是短时间所能实现的。最稳妥的路就是按着自己的节奏走扎扎实实的走好每一步，不断扩大市场占有率，最终依靠口碑和价格赢得市场。”
周之缘点了点头，这个原野还真是不错，这番话很有见地。他仔细看着手里的这份数据，心中颇不平静。
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好几个做事不严谨的家伙都被暴脾气的刘总骂了个狗血淋头，这其中自然少不了原野。
原野最近工作很懈怠，他早就不想在这边干了，梦想着金晖能够帮他说情，让他也跳槽去金远见。只是金晖说那边这两个月一直在研发，市场人员都没有位置，让他再等等。
因此，启航这边的工作他是能拖就拖能不管就不管。李大海最近正好在跑川省，根本没有人管他。今天被刘全抓了个现行，这家伙竟然在办公室看漫画。
这种公然摸鱼的行为自然是被刘全骂了，而且还是叫到办公室骂了十分钟都不带重样的。幸好沈云莲进来了，给刘全放下一份上半年的财务情况总结和下半年建议，才让刘全收了声。
没等沈云莲出去，刘全就接到了一个电话，就见他匆匆忙忙的叫着沈云莲直接出了公司门，像是有什么重要的客人要来拜访。
原野撇了撇嘴，刚想要扭头离开，视线从沈云莲送来的报告上扫过时立即走不动了。他又看了一眼门外，似乎没有人注意到他这里。于是原野小心的闭上门，然后飞快的拿起桌上的文件来到复印机前面。
刘全屋里的复印件性能极好，印的非常的清晰。一共八页的文稿很快就印好了。他不敢久留，赶紧把文件按着刚才的位置放回到桌上，然后把复印好的文件往衣服里面一塞，便急忙离开了总经理室。
回到工位上的原野喝了一口水，压一压飞快，。跳动的心脏。也许是因为做贼心虚，他觉得公司所有人都在偷偷的瞟他。
不行！这里待不下去了！
原野咬了咬牙，他忍辱负重不就是为了有这样的机会，能够好好报刘全一箭之仇么。现在拿到了启航的重要数据，那还留在这里干什么？拿着投名状直接去金远见，相信周总这次不会拒绝自己的。
就这么办！
于是原野假装满脸怒气的冲进王露露的办公室，然后扯着嗓子把刘全祖宗十八代都骂了一遍。然后扔下一份辞职信，扭头便离开了启航电子。
原野骂刘全大概全公司的人都听见了，看到刘全和沈云莲回来，众人都静若寒蝉，不知道刘总知道了这件事得发多大脾气。
果然，王露露跟着刘总就进了他的办公室，只不过令大家意外的是，直到王露露从办公室出来，都没听见刘总骂人的声音。
刘全看着眼前的辞职信，又看了看桌上的财务报告，他忽然站起身来走向复印机。打开纸仓后他把不厚的一叠纸拿出来一张一张的数了一遍，二十二张！
刘全脸上泛起冷笑，这里面的纸是他一张一张数好的，一共应该有三十张才对。看来原野这小子还是咬钩了啊！希望杨帆炮制的这份财务分析报告能够误导到金远见的市场策略。
金远见的办公大礼堂里乱糟糟的，原野甚至有些怀疑自己来这边是不是一个正确的决定了。好在周总很有领导气质，几句话就让原野倍感亲切。
“原经理，听说在启航电子，你是最早入职的3号员工，为何要跳槽来我这里？”
原野在菜市场里摸爬了小两年，察言观色的技能算是点满了。他看着周之缘的脸就知道这个问题很重要，如果不能取得周总信任，把他来这边也不会比在启航好多少。
“周总，我其实很佩服启航杨总的，他的年龄和我一般，人家是华清学子，年纪轻轻就创办了启航，设计出电子词典这样的产品，
简直是惊艳了市场。
而且自公司创立以来，只要是出自杨总的决策，就还没有失败的先例。启航的所有员工都是杨帆的崇拜者，我也不例外。
可是人无完人，杨总最大的问题就是他还是个学生。一大半的时间都要待在学校里。公司这边的管理他完全交给了一个什么都不懂的高中生刘全。
这刘全草包一个，脾气还十分暴躁，仗着杨帆的信任在公司里称王称霸，只要有员工入不了他的眼轻则臭骂，重则罚钱。我大概是一开始就不合刘全的眼，现在离开也是被他逼的，实在是迫不得已。”
周之缘点了点头，启航电子那个刘全他也听挖来的员工评价过，的确如这个原野所说，脾气不好还很新嫩，公司管理经验基本为零，就是杨帆的传话筒。这样的货色能当总经理，从某种程度上来看，在杨帆心里，做电子词典大概就是一时灵感做出来的创意，只是他成功的站在了市场的风口上了。
这很好，这样自己就有机会。
有了这样的认识，周之缘心情大好。这段时间状元郎电子词典发展的太快了，快到让他措手不及，让他感到焦虑。大陆的市场太广大了，稍微释放出来消费热情就让启航电子赚到手软。那么他的文曲星在市场的热情中也一定会成功的，会更加成功！
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“是的，周总。再好的产品也需要一个合适的市场推广方案，才能快速的打开市场，得到消费者认可。状元郎是以央视广告为中心，快速打响知名度，并借此打通了全国经销商的渠道。杨帆的路子厉害就厉害在他能拿到央视的广告资源。这个一般人不好模仿。”
周之缘点了点头，央视他早问过了，先不说费用高低，今年还剩的广告位根本没有什么好时段。明年的广告听说要招标，还真有点不好下手。他看了看眼前的年轻人，一副很刻意胸有成竹的样子。他就来了兴趣，想听听这个年轻人有什么想法。
原野没什么想法，他连夜围绕着从刘全办公室拿出来的报告，把上半部分的数据背了个滚瓜烂熟，然后把下半部分的下半年计划吃透后藏了下来。他现在要说的就是启航方案中的计划。
“周总，您可以先看一份材料，-出了这个门我就不承认给过您这份材料哈。”
说完将一份四页纸的财务汇报复印件递了过去。
《启航电子科技发展有限公司1993年上半年财务报告》
看着这个标题，周之缘惊奇的看了原野一眼，没想到这个家伙还能接触到启航电子这么核心的资料！虽然是复印件，但落款处盖章都在，这就能让人相信了。
“周总，在启航电子初创的时候，我就给杨总提过百货专柜的概念。我以前一直是在菜市场打拼的，很熟悉顾客的心理。百货专柜能够直接让品牌面对客户，既是将品牌理念传递给消费者的一个窗口，又是我们直接了解消费者认可度的一个点位。
从去年开始，市场的发展日新月异，我们不能只依靠代理经销商的渠道铺货，那样的弊端太大，一是渠道自己无法掌控，放到文曲星来说，如果代理商都代理了两个品牌，那必然是哪个品牌给的利润高，他们主推那个品牌。这对我们新创品牌来说是非常不利的。
二是我们的市场认可度问题，代理商不会在品牌价值上给予投入，因为品牌不是他们的。他们所有商业行为唯一的目的就是追求利润。启航电子已经占了先机，我们想要从这些方面击败他根本不是短时间所能实现的。最稳妥的路就是按着自己的节奏走扎扎实实的走好每一步，不断扩大市场占有率，最终依靠口碑和价格赢得市场。”
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