第1074章 最后一把火
郑嘉遇调皮的一笑：“我告诉他，现在联系我们出货的厂家有很多，无论他出什么价位都需要排队，而且我们现在主要进购的订单都来自于芝加哥，让他再等等，我有需要会打电话。”
郑嘉遇说完又补充道：“其实除了ibm，这几天已经有六七家公司打过来电话，我基本都委婉地拒绝了。”
“不错。”李斯文点头表示认可。
“我们最近不需要扫货了吗？”郑嘉遇好奇的问道。
“需要，但是要换个方式。”李斯文解释道。
“换个方式？”郑嘉遇轻声问：“什么方式？”
“因为零部件受限，我们唯一能自给自足的就是mp3，这款产品的月均供货量在四十万台左右，所以一百五十万块液晶面板够我们撑些日子了。但为了激发液晶面板的价格膨胀，我们的扫货不能终止，可以采取多家少量的方式进货，同时制造一些舆论跟进。”李斯文解释道。
“多家少量？也就是每一家企业我们都少进一些货，可是这么做会不会引起人家的猜忌啊？”郑嘉遇问道。
“这就需要你去操作了。”李斯文看着郑嘉遇道。
“我去操作？”郑嘉遇不解的问道：“如何操作？”
“简单来说，我们做个局，从今天开始我不再露面，所有谈合作的事都由你对接，假如a公司打来电话想要卖货，你就告诉他我们已经从其他公司进到了大量的货，他如果询问的话，你就以商业机密为由拒绝透露。如果a公司态度比较诚恳，你就以个人交朋友为由从对方手里少进一些货，并且告诉对方有需要的时候马上会大量进货，是一万单还是两万单亦或是五万单根据对方的体量定夺。
这样一来，我们不仅给这些企业吃了定心丸，还可以制造出扫货的舆论，而实际我们除了从摩托罗拉那里拿下一百五十万单，其他公司也只进了一点点。”李斯文说到这露出自信的笑容：“知道这叫什么策略吗？”
“什么策略？”郑嘉遇十分好奇。
“鱼食策略。”李斯文略显得意的道。
“鱼食策略？”郑嘉遇有些哭笑不得：“你是不是忘记我是学经商管理的了？我怎么从来没听说过？”
“书本上能学到那还叫策略吗？”李斯文呵呵一笑：“站在鱼塘前，向里面撒一把食，会有无数条鱼蜂拥而至，它们根本不会怀疑最后能不能吃跑，只会为了期待下一次投食在原地打转。”
“哎呦，听起来好像是那么回事。”郑嘉遇笑了起来。
“什么叫是那么回事，只要把这件事操作好，市场必然沸腾。”李斯文肯定的道。
郑嘉遇也认可李斯文的说法，不过思考片刻还是道：“但是我觉得这种情况不会持续太长时间，等到我们真的没食了，这群鱼早晚会散去。”
“只要能撑到六月一号互联网博览会开完就可以了。”李斯文笑着道。
“看来你又要有大动作了。”郑嘉遇挑了下眉，刚想问，却见李斯文做了个噤声的手势：“都说出来，就没意思了。”
“嘁，我还不想听呢。”郑嘉遇白了一眼，扭动着曼妙的身姿生气地离开了，这时候陈秋雨走了过来，微笑道：“老板，又惹嘉遇姐生气了？”
“我哪敢惹她呀。”李斯文打了个哈哈，陈秋雨则把手里的电话递给了他：“常海哥的电话。”
“好，你先去忙吧！”李斯文接过电话道：“兄弟，有事吗？”
“文哥，漂亮国的那批货已经提出来了，因为海关那面要审查，所以拖了好几天，我发现海关似乎总针对咱。这次如果不是许副市出面，估计得一周才能提出来。”常海抱怨道。
“海关属于单独一个系统，而且早几年就和咱们关系不好，咱们顺风顺水的时候他们不敢嘚瑟，但如今大唐的情况也算是人尽皆知了。”李斯文沉声说道。
“妈的，现在连小鱼小虾也敢踩咱们一脚了。”常海骂骂咧咧。
“好了，货只要提到了就行，尽快安排工人生产，龙光那面拖着几十万台的订单没有交货呢。”李斯文道。
“放心吧，这面已经开足马力了，不过国内已经有新闻报道大唐高价采购显示屏的事了，这么高的价格，如果我们mp3不提价的话，会亏本的。”常海回道。
“不用提价，哪怕亏本也要买，如今各大企业都开始在mp3这个版块发力了，我们就是要在短时间内占据市场份额。”李斯文认真的道：“至于今天亏的这些钱，我早晚会赚回来。”
“知道了，不过我们总部的账面上已经快要亏空了，这一年多虽然靠vcd芯片赚得盆满钵满，但基本都被你拿去投资了，最重要的是随着我们企业越来越大，员工的薪资以及研发的投入都是不小的开销。”常海嘀咕两句突然意识到了什么：“这点小事我就不和你说了，但有一件事得告诉你，自从你决定把vcd芯片调整到15美刀后，大量的vcd公司找我们订购，一些老客户也回归了，但小道消息说，飞利浦和三星那面也要降价。”
“他们降，我们也跟着降，反正芯片的钱已经赚够了，哪怕我们一分不赚，也不能让他们在市场上吃到甜头，我就是要让他们知道动我蛋糕的下场。”李斯文狠声道。
“文哥，不得不说，你这做法真够绝的，他们投资了大量的人力财力，最后却赚不到钱，估计想哭的心都有了。”常海说着不禁感叹一句：“科技这玩意，还真得走在前面。”
这话说得一点没毛病，发达国家正是用这种方法不断围剿华夏的，而且是屡试不爽。
“好了，别感叹了，记得帮我给孔总工带个好，让他们抓紧把dvd芯片搞出来。”李斯文说道。
“好嘞，交给我……”
常海和李斯文最后聊了几句家常便匆匆地挂断了电话，随后李斯文便开始独自分析起接下来的步骤。
——
1995年的5月份，绝对是漂亮国经济圈最为混乱的一个月，从月初开始，液晶面板的话题便高居不下，再加上李斯文的一通操作，将市场搅和的混乱不堪。
刚开始仅仅是报纸对液晶面板的事进行疯狂转载报道，到了中旬，甚至连电视台都开始追踪这个方面的问题，就连cnn也为此开了一个专题进行播报。
如果说，接连的媒体轰炸老美还能忍得住，那么到了五月下旬，老美算是彻底破防了，而这也全部源自于一条爆炸性的新闻。
5月26日，李斯文一大早便坐在了电视前，双眼始终没有离开新闻频道。
“嘉遇姐，老板这几天不知道怎么了，经常早上五六点就起来坐在沙发上看新闻，一动不动，我和他说话也不理我。”
陈秋雨看见郑嘉遇从卧室里走出来，连忙小声提醒，末了又问：“是不是因为漂亮国上面迟迟没有动静，老板有些担心了？”
“应该不会吧？”郑嘉遇小声嘀咕一句，然后走到李斯文旁边仔细观摩了几秒，小声道：“斯文，你没事吧？”
李斯文没有回答，双眼还在盯着新闻，此刻他的大脑正在飞速运转，根据前世的记忆，他记得漂亮国在五月下旬发生过一件大事，这也是他在杂志上看见的，但具体时间他一时想不起来了，而这件事也正关乎着此次布局是否成功。
“他没事吧？”李富贞此时从卫生间走了出来。
“应该没事，我觉得他在思考问题，要不然我们别打扰了他。”郑嘉遇小声说道。
几人听后点了点头，然而这时候，电视新闻主持突然播报道：“今日早间七点，接到相关人士通知，我国与日国在加拿大进行的第三轮汽车贸易谈判彻底破裂，克林顿授权决定对日本拒绝开放其汽车和汽车市场配件市场实行贸易报复，并将日本的贸易行为向世界贸易组织提出起诉，预计我国会于近期宣布对丰田、日产、马自达、三菱等十三种日本豪华轿车征收百分之百关税……”
“漂亮！”李斯文的声音突然如同雷鸣一般响了起来，这时候他才发现众人就在旁边，连忙补充道：“我告诉你们，我等的就是这条新闻。这次的汽车谈判一破裂，两国关系的矛盾必然会继续加深，估计用不了多久，报复性关税就会波及到液晶面板上。”
李斯文解释完，笑出了声，然后伸了个懒腰道：“你们都愣着干什么？早饭准备了么？”
“你还知道吃早饭？我们大家都以为你痴呆了呢。”郑嘉遇冷声骂了一句。
这句话惹的陈秋雨咯咯直笑：“也就嘉遇姐敢这么说老板。”
“嘁，我不和她一般见识而已。”李斯文说完，忙补充道：“大家今天吃完饭后收拾一下，秋雨一会订去旧金山最近的机票，我们要离开芝加哥了。”
“去旧金山干什么？”李富贞好奇的问道。
“当然是参加互联网博览会了，这将是我给漂亮国烧的最后一把火。”李斯文的嘴角慢慢勾起一道弧线。
1995年5月28日，李斯文一伙人搭乘上了前往旧金山的飞机，陆书航因为要帮李斯文弄入场券，所以提前三天出发了。
5月29日，一伙人刚刚落地，前来接机的陆书航便把一张报纸塞进了李斯文的怀里：“兄弟，你看看，胜利就在眼前了。”
李斯文接过报纸一看，上面明晃晃地写着，漂亮国已经批准向日国汽车行业加征百分之百的报复性关税。
“呦，行动这么快，仅仅三天提案就通过了？”李斯文笑着道。
“是啊，漂亮国这种流氓行为从来不会拖泥带水。”陆书航哈哈一笑：“可能是当流氓当惯了吧，我听一些记者朋友说，加拿大谈判破裂的主要原因是因为漂亮国不仅要打开人家市场，还想要人家的技术，日国肯定不会答应啊！”
陆书航微微一顿：“对了，这件事你应该也关注了吧？”
“何止是关注，他是茶不思饭不想的等着这条新闻，我都怀疑他是不是提前知道些什么。”走在一旁的郑嘉遇道。
“老哥，你别听她瞎说，我也是看新闻才知道两国在加拿大谈判了。”李斯文解释道。
“兄弟，这都不重要，你看看下面的内容，往后看。”陆书航说完，帮忙指了一下道：“这一串小字说，除了加征汽车关税之外，很可能会对航空领域以及面板领域进行相关制裁，这明显是在向日国施压，按照老美的脾气，我估计这波惩罚性关税是没跑了。而且我还听说，这一次互联网博览会，可能会起到决定性的作用。”
“这也是我来旧金山的原因。”李斯文点头说完，突然道：“老哥，入场券搞定了么？”
“当然，虽然花了点钱，但不多，你不用给我，也就两万美刀吧！”陆书航一边装着大度，一边提醒李斯文价格。
这把李斯文逗的笑了起来，故意说道：“我怎么可能给你钱呢，你是我亲哥。”
“咳咳，有句话怎么说的，叫做亲兄弟明算账。”
陆书航忙提醒。
“不过也有一句话叫谈钱伤感情。”
李斯文连忙反驳。
陆书航被气的瞪了对方一眼：“行，算你小子狠。”
两人的对话逗的众人哈哈直笑，很快大家便来到了一辆小客车前面，正当大家进入车内时，李斯文的电话响了起来。
“你们先进去，等我会。”
李斯文拿着手机走到车尾，然后按下了接听键，里面传出了一个男人的声音：“文哥，我已经到洛杉矶了，有什么指示吗？”
听见这个熟悉的声音，李斯文嘴角露出一抹略显狠辣的冷笑，好一会后，才说出四个字：“注意安全。”
“知道了，文哥！”
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郑嘉遇说完又补充道：“其实除了ibm，这几天已经有六七家公司打过来电话，我基本都委婉地拒绝了。”
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“简单来说，我们做个局，从今天开始我不再露面，所有谈合作的事都由你对接，假如a公司打来电话想要卖货，你就告诉他我们已经从其他公司进到了大量的货，他如果询问的话，你就以商业机密为由拒绝透露。如果a公司态度比较诚恳，你就以个人交朋友为由从对方手里少进一些货，并且告诉对方有需要的时候马上会大量进货，是一万单还是两万单亦或是五万单根据对方的体量定夺。
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“什么策略？”郑嘉遇十分好奇。
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“好了，货只要提到了就行，尽快安排工人生产，龙光那面拖着几十万台的订单没有交货呢。”李斯文道。
“放心吧，这面已经开足马力了，不过国内已经有新闻报道大唐高价采购显示屏的事了，这么高的价格，如果我们mp3不提价的话，会亏本的。”常海回道。
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“他们降，我们也跟着降，反正芯片的钱已经赚够了，哪怕我们一分不赚，也不能让他们在市场上吃到甜头，我就是要让他们知道动我蛋糕的下场。”李斯文狠声道。
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“好了，别感叹了，记得帮我给孔总工带个好，让他们抓紧把dvd芯片搞出来。”李斯文说道。
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常海和李斯文最后聊了几句家常便匆匆地挂断了电话，随后李斯文便开始独自分析起接下来的步骤。
——
1995年的5月份，绝对是漂亮国经济圈最为混乱的一个月，从月初开始，液晶面板的话题便高居不下，再加上李斯文的一通操作，将市场搅和的混乱不堪。
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5月26日，李斯文一大早便坐在了电视前，双眼始终没有离开新闻频道。
“嘉遇姐，老板这几天不知道怎么了，经常早上五六点就起来坐在沙发上看新闻，一动不动，我和他说话也不理我。”
陈秋雨看见郑嘉遇从卧室里走出来，连忙小声提醒，末了又问：“是不是因为漂亮国上面迟迟没有动静，老板有些担心了？”
“应该不会吧？”郑嘉遇小声嘀咕一句，然后走到李斯文旁边仔细观摩了几秒，小声道：“斯文，你没事吧？”
李斯文没有回答，双眼还在盯着新闻，此刻他的大脑正在飞速运转，根据前世的记忆，他记得漂亮国在五月下旬发生过一件大事，这也是他在杂志上看见的，但具体时间他一时想不起来了，而这件事也正关乎着此次布局是否成功。
“他没事吧？”李富贞此时从卫生间走了出来。
“应该没事，我觉得他在思考问题，要不然我们别打扰了他。”郑嘉遇小声说道。
几人听后点了点头，然而这时候，电视新闻主持突然播报道：“今日早间七点，接到相关人士通知，我国与日国在加拿大进行的第三轮汽车贸易谈判彻底破裂，克林顿授权决定对日本拒绝开放其汽车和汽车市场配件市场实行贸易报复，并将日本的贸易行为向世界贸易组织提出起诉，预计我国会于近期宣布对丰田、日产、马自达、三菱等十三种日本豪华轿车征收百分之百关税……”
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李斯文解释完，笑出了声，然后伸了个懒腰道：“你们都愣着干什么？早饭准备了么？”
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“当然是参加互联网博览会了，这将是我给漂亮国烧的最后一把火。”李斯文的嘴角慢慢勾起一道弧线。
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5月29日，一伙人刚刚落地，前来接机的陆书航便把一张报纸塞进了李斯文的怀里：“兄弟，你看看，胜利就在眼前了。”
李斯文接过报纸一看，上面明晃晃地写着，漂亮国已经批准向日国汽车行业加征百分之百的报复性关税。
“呦，行动这么快，仅仅三天提案就通过了？”李斯文笑着道。
“是啊，漂亮国这种流氓行为从来不会拖泥带水。”陆书航哈哈一笑：“可能是当流氓当惯了吧，我听一些记者朋友说，加拿大谈判破裂的主要原因是因为漂亮国不仅要打开人家市场，还想要人家的技术，日国肯定不会答应啊！”
陆书航微微一顿：“对了，这件事你应该也关注了吧？”
“何止是关注，他是茶不思饭不想的等着这条新闻，我都怀疑他是不是提前知道些什么。”走在一旁的郑嘉遇道。
“老哥，你别听她瞎说，我也是看新闻才知道两国在加拿大谈判了。”李斯文解释道。
“兄弟，这都不重要，你看看下面的内容，往后看。”陆书航说完，帮忙指了一下道：“这一串小字说，除了加征汽车关税之外，很可能会对航空领域以及面板领域进行相关制裁，这明显是在向日国施压，按照老美的脾气，我估计这波惩罚性关税是没跑了。而且我还听说，这一次互联网博览会，可能会起到决定性的作用。”
“这也是我来旧金山的原因。”李斯文点头说完，突然道：“老哥，入场券搞定了么？”
“当然，虽然花了点钱，但不多，你不用给我，也就两万美刀吧！”陆书航一边装着大度，一边提醒李斯文价格。
这把李斯文逗的笑了起来，故意说道：“我怎么可能给你钱呢，你是我亲哥。”
“咳咳，有句话怎么说的，叫做亲兄弟明算账。”
陆书航忙提醒。
“不过也有一句话叫谈钱伤感情。”
李斯文连忙反驳。
陆书航被气的瞪了对方一眼：“行，算你小子狠。”
两人的对话逗的众人哈哈直笑，很快大家便来到了一辆小客车前面，正当大家进入车内时，李斯文的电话响了起来。
“你们先进去，等我会。”
李斯文拿着手机走到车尾，然后按下了接听键，里面传出了一个男人的声音：“文哥，我已经到洛杉矶了，有什么指示吗？”
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